Валерия Дубковская
Мир можно изменить
Владимир Дубковский

ИНТЕРЕСНОЕ

  КАК ПРИВЛЕЧЬ РОДНЫХ И БЛИЗКИХ В СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС

          (брошюра, написанная в 2005 году для "Академии системного бизнеса", публикуется без редактирования)

 

  Cтатистика свидетельствует, что  большинство консультантов, приходящих  в системный бизнес с огромным желанием изменить свою жизнь, уже в первые месяцы теряют  энтузиазм и покидают не только компанию, но и сам бизнес, на который ещё совсем недавно возлагали большие надежды.

        Причин тому множество и одной из главных является противодействие новичку со стороны его родных и близких. Ситуация складывается, на первый взгляд, парадоксальная – те,  от кого он больше всего ожидает поддержки в самый трудный период своей новой деятельности, оказываются её противниками. И не тайными и молчаливыми, а весьма активными. Жить в конфликтной среде человек долго не может и естественное стремление вернуть нарушенный покой приводит его к решению расстаться с только что замаячившей перспективой. Но парадоксом такое развитие событий, на самом деле, не является. И редкостью, увы, тоже. Вот отрывок из письма, пришедшего мне в очередной почте: «…Поскольку тема на Школе будет о перспективах системного бизнеса и отношении к нему, можно ли немного затронуть вопрос о работе со своим «тёплым» рынком? Самое тяжёлое – переживать отказ от близких друзей и родных. У многих руки опускаются от того, что тебе крутят пальцем у виска. А найти силу воли  и аргументы, чтобы «доказать», к сожалению, получается не у всех…Наталья Г., Orifleim, Москва».

        Подобных писем в моей почте немало. Читая их, я вспоминаю свой личный опыт из первого года занятия системным бизнесом. Тогда я, горящий энтузиазмом новичок-консультант, пытался осчастливить новыми перспективами в первую очередь всех своих родственников и друзей.  В результате некоторых потерял навсегда, с другими отношения стали натянутыми.

Сначала я предлагаю разобраться в причинах возникновения такой ситуации. Они практически одинаковы во всех известных мне случаях.

Увлечение человека системным бизнесом его родные и близкие нередко воспринимают как болезнь, которую надо лечить. Это с катастрофой остаётся только смириться – ничего не поправишь! – а с болезнью надо бороться, спасать близкого человека. Какое же при этом лечение выбирают? А самое радикальное: от язвительных насмешек до создания такого психологического климата, что новичок сам готов быстрее бросить новый бизнес, лишь бы вернуть привычную и комфортную обстановку.

Однажды на семинаре я попросил своих слушателей: «Поднимите руки те, кто не встретил полное понимание и поддержку в семье и среди близких друзей после своей регистрации в компании?». В зале поднялся лес рук (более 70% присутствующих). Среди них оказалось всего несколько мужских (менее 5%).

Вот это - первый вопрос, в котором мы должны разобраться: почему же именно женщины, а не мужчины, становятся жертвами в подобных ситуациях? Ведь не по ресторанам стала ходить  по вечерам и выходным дням женщина, а по клиентам и структурным собраниям. Опять-таки, не только ради собственного богатства, а, прежде всего, чтобы укрепить финансовое положение семьи. Здравый смысл подсказывает, что все должны за неё только радоваться и  помогать, но нет! Настойчиво рекомендуют (или резко требуют) немедленно прекратить заниматься этой глупостью (или безобразием).

Когда о своём намерении заняться системным бизнесом рассказывает мужчина, родные, как правило, поддерживают его. Муж (отец) занялся делом. Принесёт оно ожидаемый им доход или нет, это уже другой вопрос. Но сам факт, что мужчина задумался о том, чтобы дополнительно подработать - это уже плюс. Далее: не просто задумался, а сделал конкретный шаг (сходил на презентацию или уже зарегистрировался в компании). Это - второй плюс. Свободное от основной работы время решил потратить не на выпивки в бане с друзьями (деньги из дома!), не на тайные свидания с женщинами (ещё больше денег из дома!), а на работу (деньги в дом!) Это - третий плюс. Так что мужчины чаще всего встречают дома поддержку. В худшем случае – недоверие к перспективам. Ну, а друзья либо сами подписываются в структуру, либо говорят: ты давай, поработай, а мы посмотрим. Если у тебя дело пойдёт, может, и мы займёмся.

У женщин ситуация совсем иная.  Нередко муж и взрослые дети объединяются, чтобы остановить жену (мать). Причин тому, как минимум, пять.

Первая: они привыкли, что женщина дома обслуживает их. Что она тащит на себе огромный воз всех домашних проблем. Есть семьи, где женщина не только стоит у плиты и стиральной машины, но и «гвозди в стены заколачивает». Уход её в системный бизнес нарушает привычный для членов семьи комфорт.

Вторая причина: неверие в саму систему системного бизнеса (пирамида, чушь, обман…)

Третья причина: неверие именно в её способности  заработать в этом деле. У других, может, и получится, а вот у неё ничего не выйдет.

Тут срабатывает устоявший имидж: она у нас бухгалтер (врач, педагог, технолог…) но никак не продавец, не коммерсант.

Четвёртая причина: ревность. Да-да, самая, что ни на есть, обычная ревность.

Жена попадает в новый коллектив, там всё время какие-то вечерние собрания, занятия, тусовки… Наверняка и мужчины туда всякие ходят, которым дома почему-то не сидится…

Пятая причина: уязвлённое самолюбие мужчины.

Раз жена пошла подрабатывать, значит, он, мужчина, не состоялся, как кормилец, как глава семьи. Это очень обидно сознавать. Тем более обидно, если это правда.

Любого из этих факторов более, чем достаточно, чтобы вызвать сильное противодействие попыткам женщины заняться системным бизнесом. А если факторов два? А если три?.. Поэтому просто сопротивляться не только бесполезно, но и вредно для здоровья. И работать в таком климате крайне сложно. Слишком большая ложится психологическая нагрузка. А если ещё первые беседы с клиентами окажутся неудачными (что чаще всего и бывает), то никакой спонсор уже не поможет.

Есть ли выход? Утверждаю, что из каждой тупиковой ситуации есть минимум три выхода (если хорошо присмотреться). Мои рекомендации (рецепты) сводятся к следующему:

1. Ни в коем случае не вступать в борьбу. Каждое действие рождает противодействие, и в любой войне потери несут обе стороны.

2. Постараться сделать максимум возможного, чтобы родные не почувствовали резкого изменения обстановки в доме.

Конечно, сделать это не просто, но женщина способна на многое, и на это, при большом желании, тоже. Тем более, что неминуемые при этом перегрузки будут носить кратковременный характер, если удастся выполнить все остальные рекомендации. Кстати, они вряд ли сильно помогут исправить положение, если опустеет холодильник и весь дом зарастёт грязью. Никакие доводы уже  веса иметь не будут.

Поэтому, дорогие женщины, прежде всего, постарайтесь, чтобы в доме сохранился привычный уклад, насколько это возможно. Для вашего мужа и детей вы, прежде всего, жена и мать и выполнения именно этой роли от вас ждут в первую очередь! Это уж потом вы педагог, инженер, врач… И только  на самом последнем месте, конечно же, сетевик. Если же вы это «последнее», в их представлении, место попытаетесь заменить на «первое» или хотя бы на «второе», протест будет вполне объяснимым. Но на три фронта –  основную работу, дом и системный бизнес – сил долго не хватит. Значит, надо напрячься на первое время и срочно составить план. Это и будет рецепт №3.

Итак, вашему вниманию предлагается

 

План

по превращения своих родных и друзей

из противников системного бизнеса вообще и вашего в нём участия, в частности,

в его сторонников

(или хотя бы в нейтральных фигур).

 

Сначала спланируем работу с членами семьи. Она заключается в следующих мероприятиях:

3.1. Дать как можно быстрее подробную информацию о системном бизнесе.

Сделать это надо максимально тактично и умно. «Я хочу обсудить с вами вместе весьма интересную информацию, которую я только что получила… Надо с вами посоветоваться по одному очень важному вопросу… Вы у меня такие умные… Дело представляется очень перспективным для всех нас… Есть возможность хорошо заработать…» - такие примерно фразы можно использовать, приглашая родных к откровенному разговору. Если же вы уже «подписались» и прошло несколько недель или месяцев, за стол переговоров всё равно садиться надо.

Но не пытайтесь  самостоятельно повторить дома презентацию, которую проводят опытные спонсоры. Наверняка возникнут трудности в объяснении тонкостей экономического механизма системного бизнеса, маркетинг-плана и многих других моментов, без чёткого понимания которых родственникам будет трудно (или невозможно) принять взвешенное решение. А если решение будет сразу отрицательным, перебороть его потом окажется намного труднее, чем сразу сформировать позитивное. Поэтому после нескольких вступительных фраз рекомендую дать взрослым членам своей семьи  книгу «Блестящий шанс». В ней содержится краткая, но вполне достаточная информация о системном бизнесе, о его легальности, преимуществах и перспективах, доступности и распространённости в стране.

Причём надо не просто дать почитать (мол, посмотрите, когда найдёте время…), а сразу назначить время для обсуждения (почитайте, пожалуйста, прямо сейчас, этой займёт меньше часа, а потом за чаем обсудим вместе…) Не забывайте, что «в своём отечестве пророка  нет», поэтому в таком непростом случае ссылка на авторитеты (в данном случае – автора книги) очень поможет правильному восприятию информации. Для мужчин, с их более развитым   левым полушарием, отвечающим за анализ и логическое мышление, это тем более важно. В книгах же приводится большое количество самых разнообразных фактов из различных источников, так что пищи для анализа будет достаточно.

Таким способом будет сразу  ликвидирована вторая из упомянутых причин.

3.2. После того, как домочадцы ознакомятся с книгами, приступайте к их совместному обсуждению.

Создайте уютную, но деловую обстановку, отключите телевизор и телефон – ничто не должно прерывать серьёзную беседу, в ходе которой, возможно, решится ваша «сетевая судьба».

Сразу выясните, было ли в книге что-то непонятное? Разумеется, надо предварительно самой  внимательно прочитать эту книгу, обсудить со спонсором все неясные моменты, чтобы быть готовой ответить своим близким на все вопросы по содержанию книги. Если же всё-таки  вы при этом  окажетесь в затруднительном положении, ни в коем случае не пытайтесь на ходу фантазировать! Одна неверная фраза может сорвать дискуссию или направить её в ненужное для вас русло. Так что к этой беседе надо готовиться, как к важнейшему экзамену. Подготовка эта, между прочим, не раз выручит вас при беседах с клиентами.

При получении трудного вопроса честно признайтесь, что сами ещё не владеете им досконально, но завтра же свяжетесь с компанией и всё уточните. Ещё лучше тут же  позвонить спонсору и переадресовать этот вопрос ему. Возможно, уже через пару минут он будет разрешён. Если же спонсора в зоне досягаемости не окажется, запишите вопрос, ещё раз уточните, правильно ли вы поняли, в чём заключаются сомнения ваших собеседников? Обязательно поинтересуйтесь: «Может, ещё что-то узнать, раз уж я буду выходить на компанию?»

Скорее всего, тут же возникнет вопрос о самой компании, в которую вы собираетесь «подписаться» (или уже зарегистрировались), и о её продуктах. Поэтому следующим пунктом вашего плана будет:

3.3. Подготовиться к рассказу о компании.

Заранее сделайте подборку ярких, убедительных материалов – рекламных буклетов, каталогов… Представляйте, что перед вами окажутся самые строгие, критически настроенные и недоверчивые клиенты, которых надо во что бы то ни стало обратить в свою веру.

Подчёркиваю эти слова – обратить в свою веру. Это значит, что если у вас самой веры такой ещё не сформировалось, то и обращать будет не во что и вся беседа окажется напрасной.

При подготовке этого пункта плана помните: если вы победите в этой беседе, разговаривать с реальными клиентами вам будет в десять раз  проще.

3.4. Следующий этап – подготовка к обсуждению возможности заработка в вашей компании.

Для этого надо:

3.4.1. Досконально изучить свой маркетинг-план. Причём понять надо методику начисления вознаграждения не только на первых трёх ступеньках Лестницы Успеха (многие новички этим ограничиваются, считая, что всему своё время, мол, дойду до третьего, там разберусь, а что ждёт на пятом, заранее загадывать нечего, я и не собираюсь слишком высоко забираться, мне бы сотню-другую долларов подзаработать, а там видно будет…)

Вообразите себе такую ситуацию: а вдруг ваш муж или взрослый сын (дочь) не только одобрительно отнесутся к вашей идее, но и сами загорятся ею! Такое бывало, и не так уж редко. И муж, к примеру, займёт совсем другую позицию. Его не устроит маленький  ранг и сотня-другая долларов, ему, быть может, захочется зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц и забраться на самый верх карьерной лестницы. Так что будьте готовы рассказать и о том, что происходит на самом верху – какие там доходы, какие и при каких условиях вручаются подарки, разовые премии и т.д.

3.4.2. Исходя из предыдущего пункта, позаботьтесь отыскать в рекламных (информационных) материалах компании публикации с фотографиями о вручении лучшим консультантам ценных подарков, именных чеков, о зарубежных мероприятиях и т.п.

3.4.3. Самым эффектным аргументом в пользу финансовых перспектив является, конечно,  чек с крупной суммой дохода. У вас, если вы только начинаете бизнес, естественно, такого чека пока ещё нет, а вот у вашего спонсора, возможно, уже есть. Правда, вряд ли он предоставит его вам для демонстрации вашим родственникам, но попытаться уговорить его на это всё же стоит. Если человек честно платит налоги, почему бы  не показать свой чек?

Хорошо помню, как этот документ, предъявленный мне моим будущим спонсором в ходе первой беседы, повлиял на моё решение заняться системным бизнесом. Были, конечно, и другие побудительные мотивы, но чек молодой женщины, вчерашней школьной учительницы, с суммой 3721 доллар  произвёл тогда на меня хорошее впечатление о системном бизнесе.

Когда же я сам стал зарабатывать приличные деньги, то, помня о том эффекте, сам предлагал своим новичкам использовать в беседах копию моего чека – скрывать мне было нечего, а польза выходила немалая, как моим консультантам, так и мне самому.

Пройдя все описанные шаги, вы добьётесь того, что ваши родные поверят в системный бизнес и реальные перспективы сотрудничества с вашей компанией.

       Следующий этап будет посложнее. Для начала придётся выполнить  следующий пункт вашего плана:

3.5. Убедить родственников в реальности хорошего заработка именно ДЛЯ ВАС.

«Мало ли что там ваша Мария Ивановна получает, может, она имеет способности к этому делу, а из тебя какой продавец? Ты же у нас повар (стюардесса, инженер…)».

К такой постановке вопроса надо быть тоже готовой  и заранее собрать информацию о ваших лидерах: кем они были в  своей прежней, «досетевой» жизни, сколько времени у них ушло на достижение той позиции, которую занимают сейчас, сколько денег зарабатывали раньше и сколько теперь?.. Частично эту информацию можно почерпнуть из корпоративных изданий, частично – у спонсора. Поверьте, почти все  консультанты очень хорошо осведомлены о заработках своих спонсоров. Во времена моей практической деятельности в системном бизнесе мне даже порой казалось, что представители моей даунлайн больше интересуются моими чеками, чем собственными. Кстати, для того, чтобы рассчитать мой доход, им было достаточно располагать информацией о групповых объёмах продаж каждой из моих веток, что секретом не являлось, эти объёмы были предметом обсуждения на каждом структурном собрании.

Подберите несколько историй о людях, чья судьба чем-то напоминает вашу. Ещё лучше о таких, которые начинали в худших, чем вы, условиях (возраст, финансовое положение и т д.) «Вы представляете, если уж она смогла…»

Остались две проблемы: возможная ревность и уязвлённое мужское самолюбие. Начнём с последнего, оно будет значиться в нашем плане под номером:

3.6.  Самолюбие мужчины требует признания его главенствующей роли в семье.

Вот и оставьте её мужу! Сделайте это тактично, спрятав своё самолюбие и свои амбиции. Они ведь у вас тоже есть, как у каждого человека, но, поверьте, игра стоит свеч! Лучше немного поступиться ими для восстановления  покоя в семье и ради получения так необходимой вам поддержки.

При этом важно не «дать понять», а сказать прямо, что без помощи мужа, его поддержки и советов вам будет очень-очень сложно преуспеть в этом  деле. Ведь для этого нужен мужской ум, мужская логика, вам потребуется постоянный советчик, как поступать в том или ином случае… В общем без него, любимого, никак.

Говоря это, вы будете совсем недалеки от истины. Конечно, я встречал немало женщин, которые в одиночку вскарабкались на вершину системного бизнеса. Но чего им это стоило! Однако и такие женщины-лидеры признают, что их успех всё-таки частично зависел от позиции мужа. Топ-лидер одной из украинских компаний однажды сказала мне: «Я очень благодарна своему мужу за то, что он мне не мешал». Я тут же представил себе, где бы она была, если бы он ей помогал!

Почти все знакомые мне крупные лидеры в системном бизнесе работают парами. В этом случае объединение усилий даёт не двойной, а многократно усиленный результат. При этом процесс вовлечения мужа в новую деятельность жены происходил, как правило, по такому сценарию: сначала муж снисходительно  соглашался  на роль главного советника. На этом этапе женщине важно не забывать о необходимости  всячески поддерживать заданный характер отношений. Это значит, что надо каждый день советоваться с мужем по какому-нибудь вопросу.

Конечно, не стоит впадать в крайность, отвлекая мужа от его дел (или от отдыха) и заставляя  высказывать своё мнение по каждому пустяку. Достаточно порой спросить, как вы выглядите, собираясь на встречу с клиентом? Поясните сначала, с каким именно клиентом вы планирует встретиться – с учительницей или с хозяйкой модного ателье, с отставным офицером или банкиром? Во всех этих случаях наряд должен  быть соответствующим и взгляд со стороны может оказаться как нельзя кстати.

Постепенно и ненавязчиво втягивая своего мужа в этот процесс, не ослабляя усилий и не активируя их чрезмерно, вы добьётесь того, что  муж будет всё более и более привыкать к своей     роли советника, а потом… Потом произойдёт то, что и должно – муж сам начнёт проявлять интерес к делам свой жены, а потом станет и понемногу помогать. Дальше – больше. Муж или берёт себе свой компьютерный номер, либо начинает работать на номер своей жены – оба эти варианта встречаются одинаково часто.

Как только муж сам включится в процесс, у него может появиться ощущение того, что именно он является источником всех побед своей жены, а, следовательно, и денег. И женщина – лишь хороший инструмент в его искусных руках. Внимание! Наступает очень ответственный момент.  Женские амбиции могут  в одночасье разрушить возведённое с таким трудом здание доверия и поддержки. И придётся делать выбор:  смирить свою гордыню и признать своё подчинённое положение, обеспечив себе комфортную жизнь в системном бизнесе,  или заявить о своей главенствующей роли. Но тогда зачем были все предыдущие усилия?  Если муж и так «ведомый», он не будет противодействовать с самого начала, если же считает лидером именно себя, дайте ему это ощутить в полной мере.

На самом деле, претензии мужа на  важность его участия в совместном с женой бизнесе весьма обоснованы. Совмещение мужского и женского начал (вспомните про силу взаимодействия энергий «инь» и «ян») придаёт огромной силы импульс любому процессу и   нередко «королей делала не свита», а именно женщины. И те из них, кто обладал  практичным умом, всегда предпочитали роль «серого кардинала», довольствуясь сознанием реальной силы своего влияния.

3.7. Самый верный способ уберечься от ревности – сделать свою деловую жизнь абсолютно прозрачной для мужа.

Рассказывайте ему обо всех своих делах – как совершённых, так и планируемых. И постоянно будьте в зоне досягаемости – мобильная связь сегодня это легко обеспечивает.

Есть ещё один проверенный способ  избежать ревнивых подозрений – приглашать мужа на все сетевые «тусовки», особенно если речь идёт о праздновании дня рождения спонсора, структуры или компании. Муж должен видеть ваше окружение, характер взаимоотношений между спонсорами и консультантами и сам убедиться в их безопасности для своего домашнего очага.  А нередко участие мужа в таких «тусовках» подвигало его в желании присутствовать на них в дальнейшем в качестве не гостя, а полноправного участника.

4. Следующий рецепт: на первый же свой доход от системного бизнеса накройте дома праздничный стол.

Потратьте все заработанные деньги на ужин и маленькие сувениры своим родным. Пригласите на этот ужин своего спонсора (конечно, если это не подруга, вызывающая аллергию у вашего мужа) и заведите разговор о перспективах. Первый чек – прекрасный к тому повод. Именно с его получением ваши мечты обретают черты реальности. Не пожалейте красок, рисуя в воображении своих родных (и в своём собственном, что не менее важно!) картины недалёкого прекрасного будущего. Покажите, как хорошо там будет всем вам вместе.

Но ещё раз подчеркните, что это выполнимо, конечно, только в том случае, если вам будут помогать ваши близкие и ваш спонсор. А на второй сетевой доход сделайте мужу хороший подарок. Может, это будет рубашка, бритва или галстук, в общем, что-то сугубо мужское, что ему наверняка пригодится и понравится. Эффект получите двойной: муж подсознательно свяжет приятные ощущения от подарка с вашей новой деятельностью и также получит подтверждение, на что она в итоге направлена – на него, любимого!

Вот теперь мы подошли к ещё одному тонкому вопросу: а как быть с близкими подругами?

Моя рекомендация такова: оставьте подруг «на потом» или вообще не привлекайте их к своему бизнесу. 

Причин тому множество. Несостоявшаяся, как бизнес-леди,  подруга во всех своих неудачах обвинит, прежде всего, вас и ваша дружба на этом закончится. Если же она останется в структуре, но будет при этом зарабатывать  в десять раз меньше, чем вы, в её лице появится постоянный источник сильной зависти и тут тоже будет не до дружбы. Если же она окажется во много раз успешнее вас, некомфортно  себя  почувствуете уже вы сами. Дружба хороша между равными людьми, и разница в социальном или материальном положении неизбежно превращается в непреодолимую пропасть. Знаю исключения из этого правила, но они настолько редки, что думать лучше о том, что чаще встречается.

Но ведь и обойти этот вопрос тоже не удастся – рано или поздно ваши подруги узнают о вашей новой деятельности и страшно обидятся, если станете скрытничать. И будут правы. Мол, что-то ценное узнала и не поделилась… Настоящие подруги так не поступают!..

Выход из этой ситуации, конечно же, есть – используйте подруг в качестве испытательного полигона.

Вот как можно подготовиться к  такому разговору: настройтесь на то, что вы будете не привлекать подругу в бизнес, а проводить тренировочную беседу о продаже. Начните с того, что получили очень интересное предложение, решили попробовать свои силы в новом деле и, готовясь к встрече с потенциальными клиентами, просите  подругу поиграть с вами, изображая этого самого клиента.

Заранее условьтесь о правилах игры: вы – «продавец», а подруга – «критически настроенный покупатель». Попросите её выдвигать самые невероятные возражения и сомнения. Таким образом, вы действительно, без всякого риска, проверите свои артистические способности (любая продажа – это игра).

Важно помнить: это действительно тренировка и поведение подруги будет именно игрой, спланированной вами, не более того. Её возражения будут, с одной стороны, реальными, с которыми вы встретитесь на самом деле, а с другой – надуманными (вы же сами о них просили). Вы наберёте солидный перечень возражений, проверите, как вы с ними справляетесь, с помощью спонсора отработаете варианты реагирования на них и будете более подготовленными к встрече с реальным клиентом. Практика показывает, что перечень стандартных возражений невелик, их всего около трёх десятков и если ваша подруга выдвинет десять-пятнадцать, считайте, что вы существенно продвинулись в своём профессиональном росте, поработав над ответами.

Важно: не поддаться на искушение превратить тренировку в реальную продажу бизнеса.

В варианте «тренировка» срабатывает психологический эффект: чем сильнее мы что-то предлагаем, тем больше сопротивления встречаем, и наоборот. Если ваша подруга поймёт, что вы никуда её не затягиваете, у неё может появиться искреннее желание самой приобщиться к вашему бизнесу и, может быть, она сама станет просить вас об этом. И чем больше вы будете отговаривать, тем активнее может проявляться её желание. Что делать?  Конечно, принять в свою структуру, но честно предупредить о всех трудностях и возможной неудаче. Сказать, что ваши отношения для вас дороже, чем  возможная выгода от включения подруги в структуру. Что она должна принять на себя всю ответственность за свою будущую карьеру. Что вы сами ещё не очень опытны и только учитесь.

Лучшим вариантом будет объяснение, что успешными в системном бизнесе бывают только удовлетворенные пользователи продукта, что вы сами, прежде, чем принять решение о старте в бизнесе, некоторое время потребляли продукт компании и на себе ощутили все его положительные свойства. И что вы рекомендуете подруге пойти тем же путём  - начать с позиции «пользователь», а потом уже переходить на позицию «консультант».

Системный бизнес становится не только выгодным, но и приятным делом, когда он изначально строится на принципах, среди которых «честное ведение дела» является одним из основополагающих (это пятый из двенадцати Законов менеджмента).

Очень хорошо соблюдению этого принципа способствует ознакомление потенциального консультанта с «Бизнес-блокнотом» и, особенно, с содержащимися в нём «Контрактом с самим собой» и «Соглашением между спонсором и консультантом».

Если же подруга никак не проявит своей заинтересованности в сотрудничестве с вами в качестве консультанта, после тренировочной беседы у неё всё равно останется впечатление, что вы пытаетесь заняться чем-то серьёзным. Ваша информация обязательно отложится у неё в подсознании и тем более крепко, чем менее настойчиво вы будете пытаться  это сделать.

Когда получите первый чек, обязательно поделитесь этой информацией с подругой, но не сами, а в ответ на её просьбу, иначе это будет выглядеть как призыв к присоединению.

5. Последний в этой книге рецепт: все изложенные рекомендации выполняйте без суеты, не торопя события.

Найдите правильный темп вовлечения своих близких в новую орбиту ваших интересов. Каким должен быть этот темп, вам подскажет лучше всего ваш внутренний голос. Прислушивайтесь к нему и продумывайте каждый шаг в этом направлении, помня о том, как тяжело будет в одном случае (без понимания и поддержки) и как хорошо в другом (работая в комфортной психологической среде).